“瑶娘姐姐，他们不知道从哪里弄到的秘方，竟然也开始卖药酒。而且价格比咱们的低，这怎么办啊”杜七娘看到对面青云酒坊打出来的招牌，有些担心七猫酒坊的销售。

然而叶瑶却一点都不担心，她拿出账本，仔细看药酒的销售，见即便是他们药酒价格高，也没有降低销量，对同样有疑惑的杜承恩道：“杜先生，七娘，你们来看，咱们的药酒是不是每个月的销量都很好”

“是啊，销量是不错。但对面低价，我们在六福镇这里卖不过的吧。”杜七娘撅起小嘴，担心道。

叶瑶摆了摆手，跟杜承恩对视一眼，“不怕，我们的药酒定位的是高端人群，明白吗”

杜七娘似懂非懂的点点头。

“一个品牌一定要先定位自己的消费人群，不然是很容易做崩了的。”叶瑶说着拿出一张纸，将他们目前走的比较好的四款药酒标注出来，对杜七娘说：“你看，这个有美容效用的玫瑰药酒是贵妇买的多。而贵妇们并不是上门买，是通过百草凝晖购买。这款延年益寿的，是五十岁以上有购买能力的乡绅土豪买。这款是县爷那种级别的小官僚买。”

叶瑶语速缓慢，照顾着杜七娘这边，尽量让她可以明白自己的意思。

很快杜七娘想通了，“瑶娘姐姐的意思是，我们的酒只照顾一群人。挣那一群人的钱”

“对，走大众路线是容易赚到大钱，但风险同样也大，不容易做精品。我们要做的就是精品，让消费得起的人来买。就是我之前告诉过你们的品牌效应。”叶瑶道。

“如此便不同他们斗，他们喜欢低价便用低价好了。”杜承恩捋着胡子。

叶瑶点头，这祖孙俩能真正明白自己的规划自然是好的。